彭宗辉律师

（快消品讯）11月7日，杭州娃哈哈集团在浙江绍兴隆重召开2024年全国销售工作总结表彰大会。集团董事长兼总经理宗馥莉在会上宣布，公司已成功恢复到十年前的业绩规模。此外，为表彰业绩增长突出的经销商，娃哈哈今年合计发放奖励近亿元，销售人员整体收入也实现了30%的增长。

《快消品》了解到，娃哈哈今年的业绩规模预计将达到700亿元。这一数字意味着，与上一年相比，娃哈哈的业绩实现了约200亿元的大幅增长。回顾过去，娃哈哈曾在2013年达到业绩巅峰，年营收高达782.79亿元。然而，在此后的十年里，公司业绩经历了波动，直到2021年才重回500亿元以上。2023年，娃哈哈的业绩约为500亿元，与2022年的512亿元和2021年的519亿元相比，虽未实现增长，但保持了稳定。

今年，随着宗馥莉正式接棒娃哈哈，公司迎来了新的发展机遇。在宗馥莉的带领下，娃哈哈不仅受到了空前的关注，还成功引发了消费者的抢购热潮。公司的销售渠道和终端也积极进货，共同助力销售业绩的突破。一位娃哈哈员工不久前曾表示，今年北京的销售目标在6月份已经提前达成了。

娃哈哈的产品矩阵涵盖了多个品类，但销售大局仍由“老四样”——纯净水、AD钙奶、营养快线和八宝粥支撑。为应对挑战，娃哈哈加快了推新品的速度，并加强了渠道建设，例如，在北京市场，公司投放了多批冷柜以加强渠道维护，并注重高线城市的终端建设。同时，娃哈哈还在电商平台方面加大了投放力度，希望通过抖音、小红书等平台的投放和代运营服务，打造线上爆款产品。

在宗馥莉的带领下，娃哈哈在巨变中取得了重回700亿业绩规模的好成绩，为她的继承之路开了个好头。未来，娃哈哈将继续加强终端建设，提高产品占有率，为消费者带来更多优质产品。

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